Op zoek naar #KensiGirls

Naamsbekendheid & conversie

Binnen de mode-industrie is het niet alleen heel gebruikelijk om influencers in te zetten, maar het levert ook direct resultaat op. Zoals een (directe) stijging in de verkoopcijfers, het veelvuldig verzilveren van een unieke kortingscode of nieuwe volgers. Merken, groot en klein, hebben inmiddels behoorlijk weet van wat er speelt op het gebied van social media marketing. Het was dan ook geen verrassing dat KENSI naast social content beheer, ook influencermarketing wilde gaan inzetten om meer naamsbekendheid en conversie te genereren.

Op zoek naar geschikte influencers

Na een plan de campagne werd de zoektocht naar influencers gestart. Het vinden van influencers die passen bij je merk én het juiste resultaat meetbaar maken is lastig. Daar weten we als digitaal bureau alles van. Daarom nemen wij KENSI de selectie én begeleiding van de influencers uit handen. Bij het realiseren van de merkstrategie voor KENSI is een #KensiGirl op papier gezet. Van uitstraling tot type foto’s. Met deze strategie op zak zijn we gaan aankloppen bij managementbureaus die macro influencers vertegenwoordigen. We zijn gestart met drie verschillende influencers, waarbij er één meisje met kop en schouders boven de rest uitstak (met oog op de resultaten). Na deze pilot zijn we de influencers met de beste KENSI-look en goede resultaten gaan toevoegen aan de vaste influencerbase van KENSI.

Van learnings tot to do’s

Door die werkwijze ontzien we de klant, door afspraken te maken, briefings te formuleren en de resultaten te evalueren, om zo de inzet van de influencers goed te beoordelen en de inzichten mee te nemen in de vervolgcampagnes. Want uit elke maandcampagne halen we learnings die we voor de volgende maand mee kunnen nemen. Zo zetten we influencers niet alleen in op Instagram, maar ook op TikTok, omdat we de doelgroep hier ook heel goed weten te bereiken. Ook zijn we bijvoorbeeld Instagram Stories en Instagram Reels veel gaan combineren, omdat je in een Reel heel goed verschillende items kunt laten zien en in een Story kunt linken naar de webshop, waarmee je dus traffic genereert en vervolgstappen kunt uitzetten voor een volgende campagne.

Van campagne tot langdurige samenwerking

Want het bleef niet bij één campagne, de allround samenwerking met KENSI is inmiddels een langdurige samenwerking geworden waarbij we elke maand nieuwe stappen zetten. In de vier maanden dat we bezig zijn hebben de influencers zulke goede resultaten behaald, dat KENSI de vaste gezichten een vaste samenwerking heeft aangeboden. Elke maand passeren deze ‘vaste’ gezichten in combinatie met ‘nieuwe’ gezichten de revue op de socials van KENSI.

“Met influencers bereik je niet alleen je doelgroep heel gericht, het is ook nog eens een uitgelezen manier om je product te showcasen. Dat is KENSI op haar lijf geschreven, natuurlijk.”

– Heleen Macken